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Os desenvolvimentos do mercado imobiliário permitem apresentar um conjunto de funções implicitamente procuradas numa habitação. Num segundo capítulo, é dada atenção ao processo de tomada de decisão como tal, uma vez tomada a decisão de mudança.
Em seguida, uma análise específica explora por que é difícil conciliar os pontos de vista de compradores e vendedores, em particular sobre o preço de troca e a noção de aversão à perda. Os atores não têm a mesma percepção dos ganhos que podem obter e das perdas que sofrerão durante uma transação.
Por fim, a compra de um imóvel raramente sendo o ato único de um indivíduo, são destacadas as áreas de atuação do homem e da mulher e as estratégias de influência dentro de um casal. Um terceiro capítulo explora mais especificamente a comercialização de agentes imobiliários apresentando os ofícios e missões, o posicionamento.
O marketing de agências imobiliárias e as duas estratégias a serem realizadas em conjunto: a estratégia de procura de mandados destinada a vendedores e a estratégia de marketing de imóveis destinada a compradores. Um quarto capítulo explica como a Internet está revolucionando o trabalho dos profissionais do setor imobiliário.
De fato, a Internet tornou-se o primeiro meio de comunicação imobiliária e pode ser pensada em dois níveis para otimizar o trabalho de intermediação comercial dos agentes imobiliários: para anúncios imobiliários por um lado e para a própria agência imobiliária.
Imobiliária Mota – Imóveis em Curitiba
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